没有星星的夜空（第一集）

Joseph

“你看这个还不如去看电视购物。”老冯不知道什么时候坐在了我旁边。
“为什么？”我心里问，嘴上却只有一个朦胧的，“嗯？”

“电视购物把团队协作表现得更加清晰，”老冯随口点评，“这玩意儿把团队都藏在后边，好像都是他一个人的本事一样——跟S.H.E.那样的少女天团一样，——真正的力量都在后面，但是表现一定要看前台这个人。你就好像这两天出来个童恩驲，——没听说过呀？——不知道谁炒起来的，说是八零后两年创业身家过亿。扯淡能扯到这样还有一大批媒体跟风也是全体中国人的耻辱了。不过，这些玩意儿跟电视购物都是一路，就是一个团队的产品。不、不、不，电视购物跟这孙子和那个大美女没有啥不同，他们不是在卖他们的书、他们的碟、他们的菜刀，他们是在卖他们的传奇。你看到的广告才是他们的真正的产品，才是他们最希望你接受的部分。唉！”

我只是哦了一声，对于他提到的这个大美女全然没有概念。

“我知道你不信这孙子扯淡，所以才过来跟你说这些。——照他这理论中国人怎么可能打不过八国联军？八国联军再牛不也得派兵来，也不是八个国家全民都上中国来的。中国人都拿锄头也锄死了这群侵略者。别他妈扯淡了！”老冯哈哈哈的自顾自大笑起来。

我回了他一个笑。

“这不是扯淡吗？底下还干管理呢，他们不知道带团队的关键是把大家的心气儿拧到一起吗。打仗，人再少，只要给敌人的局部一个重创也能导致强大的敌军崩溃。你看，他屁股一掉，又开始说心气儿的重要性了。哈哈哈！”

我无奈的摇摇头，知道老冯是真的担心我了。

“Tony好像自从想接管公司，这，”他比划着自己的头，“就不怎么发挥作用了。这都是什么破招儿，把自己往死里弄这是。我说他胸襟不大，说他管不了五十人，他现在倒是有快一百号人了，但是却还不知道怎么干点儿正事儿。要是这么干，公司肯定是从他创始，从他壮大，在从他灭亡。”

“哼，”我轻轻的笑了一声，“Tony其实挺聪明的。”

“他是聪明过头了。”老冯说，“算啦，别看这破玩意儿了，我陪你去找个地方放松放松。”说着拍拍我的肩膀，“看这玩意儿，你最好成绩也就是创造一个邪-教出来。走、走、走。”他一叠声说着关了DVD。

Joseph

老冯等着罐儿都扣好就把技师赶出了小房间，直跟我抱怨Tony，却不涉及其他的公司管理者。
这是他觉得其他管理者没有创业经验而不值得去评价的缘故还是觉得他们距离太近评价起来更不方便的缘故我就不特别知道。
在很多时候他评价Tony的时候也不怎么客观，应该说我听到的来说还是贬低成分多一些。但是，其实Tony可以肯定是一个比他要出色得多的商人或者老板。公司运营了仅仅七年，营业额上亿，公司也一再突破所谓的三十人、五十人、百人瓶颈持续发展着。我不否认Tony在很多事情上的做法有待商榷，至少说对于某些状况的处理方式是可以再多做些规划的，但是公司运行半年跟公司运行七年可不是只是十四倍的差距，这其实已经足以说明这家公司的管理思路的长远与稳健了。当然，如果一定要比厂商这样的百年老店或者中国各大油企我们是天差海远了，但是跟第二年就倒掉的公司比较起来我们算是已经上路了。当然，这也不全部是Tony的功劳，甚至都不能主要算在Tony身上。但是Tony 毕竟是选择了合适公司发展的方向和管理人员让公司稳定的壮大着。


老冯批评Tony现在也不再直接叫他老方，而是跟大家一同用Tony这个洋名了，但是批评的声音却比原来高了八度。


现在的“亮剑”风暴尤为老冯所不齿。


老冯跟我说公司搞这种运动就是“劳民伤财”，他认为真正的问题没有得到解决，还积攒了很多负面情绪，然后跟我说，“现在很多基层技术都很讨厌这么搞形式主义的风格，觉得这么搞还不如在国企。私企就是这么回事儿，你要让大家认同你的管理，你就拿出真业绩来。对罢？你是什么都是一样的。这就叫资本主义！”


“哼，”我从鼻子里轻笑了一下，“部分罢。”


他看了我一眼，说，“就算Harry，他没有本事也作不来现在的位置。这是肯定的。Tony犯不着为了自己媳妇搭上自己家的产业。”


我表示同意他这个说法。


“所以，”老冯说，“统一思想什么的，纯粹是瞎搞。这是糊弄小作坊呢，Tony还上这个当，让我真有点儿瞧不起。”


“会不会他觉得这是个捷径而已。”我提醒他。


“捷个屁！”老冯说，“咱们又不是小饭馆、小洗澡堂子，这么高科技的公司，这么多博士硕士的，搞这些个乌烟瘴气的东西——”


我真的忍不住笑了，“也许他只是不了解公司里这些同事。”


“我倒是要看看他能搞多久！”老冯说，“他这个人强项的很，不肯低头的，这个事情他肯定弄个灰头土脸。”


“他确实很要强。”我承认，“我得让技师进来给我松松罐儿了。”

Joseph

技师一边卸罐儿一边要说很多专业的话，什么肝经、肺经的，总之就是你身体里边不怎么对劲儿，然后又是推拿、刮痧、艾熏的，又精油的一堆的推荐。
老冯直接说：“你们拿手的是啥罢？”


我赞老冯这句东北话很地道。老冯的技师一个没憋住笑了。

老冯佯怒，“笑屁笑。”

那姑娘正了正声音厉声道，：“是啥罢！”，然后降了几度声音说，“俺们东北都是这么说的。”

我这边的姑娘也笑得不行，说，“这位先生的东北话是都学会了，就是音儿不正。”

老冯说，“俺就是东北人。”

老冯的姑娘说，“您山东的罢？俺这个字儿说的挺溜的。”

两个姑娘又笑了一阵，老冯的姑娘正色道，“我们这儿的推拿、艾熏和精油都很好的，两位老板要不要试试。”

“要还是你我就试试。”老冯笑着说。

那姑娘犹豫了一会儿，说，“我推拿的劲道不行，老板你还是找一个会推拿的来才更舒服呢。那我就帮你安排啦。”

“哦，”老冯跟我说，“这丫头好销售啊，呵呵。”

我说：“这就行啦，太晚了。”

“不晚，”我这边的姑娘笑了，“人家不都说大庆夜生活十一点才算刚刚开始呢。”

“就是，”老冯说，“老弟我跟你说，人活着就是为了享受的，干嘛这个约束那个约束的。”

“就是啊！”

Joseph

小姑娘被赶走的时候还是很有些不情愿的表情。我看着她那挣到钱还倍感委屈的劲儿就突然涌起一阵温暖：虽然我们都是最普通的被人看不起的底层人，但是我们似乎是完全相同的技术路线思考者。

如果没有提供起码的服务就拿到了报酬，很多女孩儿是很兴奋的；但是也有很多女孩儿会坚持提供一定的服务来让自己拿到的钱是一个生意而不是一次施舍。



技术人员如果去做这样的行业，肯定也是这样的思路，虽然没有人会把这种事情跟自己的职业联系起来去看。

后来老冯跟我解释过为什么这儿的女孩儿更愿意提供比定价表多一点的服务给客户。因为大庆的流动人口基数不足，她们想生存得更好就需要维护住老客户群，至少能够在老客户离开的时候有新客户更长时间填补空白。我对这个事情特别容易理解：大庆油田进入它的生产中后期以来稳产也一直是它的压力所在，在老产区上各种增产措施的同时也需要通过一些新发现储量替代减产部分，而且也同样需要维护每一个生产区的产量。我们的项目为什么会在这个阶段出现也是因为他们现在研究自己的剩余油分布到了一定的技术极限的原因。一方面来说他们自己的技术人员的技术细节可能会存在训练空白，而另一方面来说他们更希望通过没有观点套子束缚的思考来找到更多可采储量。储量对于油田来说就是钱，就是命。

老冯说，其实大庆的餐饮业跟色-情-业几乎是同样的经营模式，都是半黑半白的运行，也都是靠拉老客户来存活。之所以需要黑的介入主要还是很多大客户可能长期赊账会把生意彻底拖垮。黑的力量在信用维系方面提供了比白更加稳健的规范，而且运行成本大多远小于诉讼。说到这个老冯会很无奈的摇头，“其实谁做生意都是将本求利，哪有人会愿意把辛辛苦苦挣到的钱白白交给别人。在中国打官司扯皮的事儿实在太多，也实在不怎么讲理，所以才导致了成本更低的运行模式在很多城市都推广开来。”

我跟老冯吃着免费的早点，感觉自己越来越能够理解到Vivien对于项目运行的很多思考了。

老冯好像并不急于跟我讨论大庆项目本身，他依旧继续八卦着他观察到的生意经，“黑白这种事情其实谁也说不清楚，你说黑，有些黑的能够直接干预到公检法系统，有些公检法系统也直接就管理着这些黑。这些老板要活下来，就不能所有的钱都装进自己的口袋，要给各方势力都分一点儿。怎么说呢？就像当初美国进中国，要求利益均沾一样。在中国，事情没有黑或者白，所有的事情都是灰色的，都是黑里透着白白里透着黑的。”

我点点头，拿了根小油条放在嘴里嚼着，他的话很在理，但是也更加从深度上否定着我们这些技术的作用。

“当然啦，”正当我感觉到这种不舒服的时候，他也调转了他的方向，“不管餐饮还是色-情，生意还是生意，灰色的部分只能是寄生在生意上。只要是生意，就还是有人来完成。你的菜不好吃，你的妞不漂亮，你的客人肯定还是不行，你的利润还是不行。不过这就是基本底线了。但是咱们把话说回来，请一个大致差不多的主厨和几个成手的厨师也并不能全部让生意好起来。还是得把一整套都搭起来，你得让迎宾叫得进客人，你得让领位找得到合适的桌面，你得让服务员点菜更熟悉还能上菜更贴心。关键的，你还得有足够的钱打点到了让客人把尾款及时打回你的帐户。这是一个系统工程，厨师在里边不是全部，他至多成事不足败事有余。”

我静静的听着，仍然没有说话。

Joseph

“就好比我现在跟你这一晚上，你花这些钱我替你埋单，”老冯的话反而很实际的说到了我们之间，“说穿了不过是我要买你的工作状态。你拿出当初刚刚来大庆的劲儿来，让领导面子上都能过得去，甚至都能长了脸。咱们这个项目就像是饭店里有一道招牌菜一样立马就不愁进展。至于说是怎么做这个大菜我全不懂，”他扬了扬头，“但是我知道老弟你有这个本事，说穿了我这是预付款给了你。”他的目光没有如同他的话那样冷，反而透出一种诚意的温暖来，“我必须买了你才能把你卖出去，就是这个理儿。”

我笑了笑，“那是公司的事情，又何必？”

老冯冷笑着看着我，但是他的眼神却没有任何简单否定我的意思，“老弟，我如果单单是为了公司何必一次一次下这个心来跟你聊这些？”

我停了手里正要盛汤的匙，抬头看了他一眼。那瞬间我突然想起来的不是别人，而是在珠海陪着我在酒吧闲坐的Viona。

“哥哥我今年四十了，按照咱们这个行里能看到的也算赛程过半。论资历论学历论行业内关系我都不怕自己干起来一摊儿。这两年我在公司的任务完成并不特别好，并不是我不想像刘颖他们那么快速的积累，而是我更看重人脉的积累。人脉这个事儿虽然是虚的，但是你的生意能做起来却正是这虚的东西落实的结果。好比说——”

他盯着我的眼睛看了好一阵儿。

“好比说，张蔚辞职这个事儿我很早就听说了，厂商咱们也有朋友。她从大庆回北京就去厂商那儿面试去了，一下午。厂商很重视，让中东来的Rich直接面的她技术这块儿。她为什么在用户会上那么卖力气？她项目经理干嘛这么大力气去宣讲技术整合在软件平台上的好处？明白了罢？”他抚着自己的鬓角儿轻轻的搓着，“我当时不能跟你说这些，为什么？我实话告你，我是怕你也让厂商给挖走了。你当时在北京虽然管很多事情，但是并不是你想干的活儿，你干的也真不怎么样。如果我告诉你张蔚在捉摸这个事情，万一你跟她一通气儿，大庆的项目就彻底算是凉快了。厂商为什么敢拆咱们的大项目的台？因为它自己有咨询服务队伍，它不需要咱们来给它打这个招牌。现在厂商压得Tony要喘不上气来，当然中国区也就赶着在底下挖挖墙角儿啥的。”

我点点头，承认他的分析确实是在理。

“如果没有人脉，张蔚搞这些肯定也是白搞。但是咱们也翻回来说，毕竟这么搞不能给领导长脸，我现在并不特别在意这个项目能干成怎么高的利润，而是要你帮我把咱们项目里的技术稳住了。”他点点头，“咱们就这套班底要是能挺过这个项目，那什么样的项目咱们不敢接？咱们还需要给别人打工吗？咱们自己给自己当老板去！”

我没有回应他，只是默默的、狠狠的咬了一口油条。

Joseph

我并不喜欢老冯的这种安排，但是从未正面去表达过。


不表达其实是因为还是有些太过熟悉。人互相太熟悉，如果我不喜欢他的安排他就会找我喜欢的安排，让他费神的同时也让我费神。我选择这样的状态已经很多年不曾改变，收到石强送的耳机、刘颖送的古龙水、老冯送的一条龙我都不会表态。曾经很长一段时间他们都会机械化似的来跟我通过物质沟通着。

最初很紧张，往后就很得意，然后就很犹豫，现在就很平静。

我还记得刘颖让我去东部油田去捎带给一个领导的太太送一套化妆品，她就指指一个盒子说：“这个给你。”

我说：“我去出差也是公干。”

她说：“我自己买给你的，算是谢谢你替我跑这个事儿。”

我知道她肯定会报公账。那个时候这些销售都会这样干的，他们甚至给自己买东西也未必就不报公帐，就像他们可能给客户的礼品未必都拿到公司来报销一样。他们把公私分得非常模糊，尤其是他们的花销。自己请朋友吃顿饭可能几百块他们也走公账，反倒是几万块的东西送到客户那儿却全然没有了记录。我就曾经经常看到石强给女友买各种中档内衣拿了发票去冲账，倒是我们去KTV的小费反而大多没有了下文儿。

石强最初给我买的耳机也都二三百块，后来不知道怎么就过千了。我这个人是个音痴，水平跟工藤新一（くとうしんいち）旗鼓相当。不过很长一段时间内我仍然很享受石强给我耳机的感觉，仿佛是一种认可一样。

这样渐渐渐渐的就变成一种可以漠视的状态——到这个状态其实是很难的，就是他不给你你也没有感觉了，就像给了没有感觉一样。

有时候我会忍不住觉得我对于这些小礼物的那种感觉跟我对性服务的感觉完全一样。

Joseph

（网络图片）

《国企、私企和外企（故事版）》之十五

我们追加的检查点终于得到了客户的基本认可，但是一切也跟Vivien当初批评的那样过了最终验收期。

在Dave、老冯的全力斡旋下，大庆方面也认为项目原来设定的工期确实跟项目要求的工作内容比较起来有些过于紧张，在最后这个检查点之前我们让甲方出具了一份新备忘，大致内容一句话：甲方已经充分利用项目的中间成果，最后检查通过以后我们会有三个月的跟踪和调整时间，然后提交汇总报告。

检查点之后我仍然被油藏模拟的技术负责人霍龙声追了大约半个月，他气愤的说给他的时间太短了，这么多的油田生产史让他手下这三个小孩儿拟合起来根本就是扯淡。老霍是大庆项目一半左右加入公司的，跟Vivien也曾经合作过几个月。他是当初反对整改的一个直接力量，但是因为当时人在北京没有形成绝对的影响。

“Benjamin，”我说，“我不是要矫情。这个事情，我知道特别紧张，不过项目最早设定就一直很紧张，并不是到现在才突然让你们的工作节奏紧张了起来。给油藏的时间短我承认，但是这个项目过程就是这样设定的，你来接手这个项目的时候就是三个月的时间，现在也仍然是大概这么个时间。”

老霍说，“但是如果你现在更新，我没有时间跟着更新。我没有时间再跟着了，我必须从一个基础开始拟合。”

我说，“当然，你不能再更新了，这是肯定的，所以你必须咬死现在我们签的这个备忘，我们只是答应模型更新，没说动态模型也跟着更新，而且所有的模型应用也都是针对静态模型说的，只要你能咬牙让咱们几个油藏工程师赶出进度，无论好坏我们就能结题了。”

老霍说，“你光想着结题！这个事情这么复杂，能是结题这么简单的吗？这么多井，这么复杂的生产制度变化——”

我打断他，“Benjamin，我们不讨论这些细节了，我就是需要这个结题，公司也就需要这个结题。技术，要服从这个现实：我们的项目必须结题。”我恨不得说，你就是生造一个，也得给我造出一个结果来证明我们能够结题。当我胸中涌起这些的时候我不能不想到Vivien临走之前对我的指责，那里边确实存在对于我职业规划跟她的发展的冲突的误解，但是也确实是一个PM最直接的对于项目进展的基本要求。就在几个月以后，转换到Vivien的主要角色的我，也在给Benjamin下达着类似Vivien给她的下属下达的指令。一切都已经安排好了，你还要起什么刺儿？


老霍当然有他的想法，他思考了一下，说，“我要带三个人去大庆结合。”


我大喜，“Benjamin，我真要跟你说这个，我们迫切需要你们过来一线跟客户直接交流。”

hanwhh

Joseph 发表于 2014-5-11 14:01
老方是我们油田的一个传奇。他好像最初分到了地调处，就是英文很好，经常陪着领导去国外出差，然后就弄了个 ...

““给你本书看看，——听老方说你很喜欢看书的。”他从抽屉里找出一本硬皮书来，薄薄的。

我接过来看到封面上大字写着《把信送给加西亚》。”


看到这，我想这个是我喜欢的调调~

Joseph

Benjamin开始实践接触客户以后我更加知道当时Vivien运行项目的处境之艰难。Banjamin虽然没有像我那样要求项目重新做，但是他根据一个礼拜的客户交流提出了几十条整改意见回来。地质到油藏的过程就像是做部件的人遇到做产品的人一样，本来很多事情就是他们说了算，因为部件最后会组合成为产品才真正可用，那么地质思考也只有生产史检测通过才好预测未来的产量变化。
对于油田的决策者来说，产量是最能触动其神经末梢的一个词。我们此前说储量是石油行业的钱，但是这个钱是股票而已，而产量才是变现。你有股票，赶在股市好的时候是好的，赶在股市不佳的时候可能就是废纸。但是现金总是现金，即便贬值也不会一天之内缩水成为负资产。要想让油田运行更加平稳，就是要不断地把储量变成产量。储量变成产量，不仅仅是变的比例要足够多，还要变的好像源源不断才能让更多的股民对油田产生信心、让领导对油田产生信心。所以储量跟产量是不能比的，这就好像深圳也有造苹果手机的，跟美国那个造苹果手机的没有办法比一样：你的储量总是拿给他去产的，你的手机总是拿给他去卖的。

我们的项目其实并不以Benjamin所负责的油藏模拟为重要部分，所以最初我们并没有设定他们的实质性工作量。但是随着他介入项目的时间的增加，他在跟客户的交流中不断增加了很多他的工作成分，最后也说服了Dave、Harry、Alfred都把项目的延伸作为一个宣传方向。

大庆项目向下游的延伸我们本来就是有的部分，只是没有设计的如此重要的工作量。但是Benjamin所负担的代理软件责任让Tony看到了这个空间正可用来打击我们的产品厂商的气势，经过了一段时间的思考Tony终于也成为重要的支持者来直接干预大庆延伸部分的决策。

Vivien管理大庆项目的时期油藏工程的工作任务的增加就曾经是一个她必须不断压缩自己地质部分的工作时间的基本依据，因为她当时已经预见到了项目在执行到这个部分的时候Benjamin肯定会需要超过原预计的时间。她当时还设计了一旦甲方能够通过基本验收就向Benjamin的部署人员交接模型数据的手续。这些环节在我重新接手时被忽略，也直接导致了Benjamin的翻茬。

面对Benjamin的直接逼宫我现在却无法跟他讨论。倒不是其它的因素，而是我的油藏工程的基础确实也无法跟他讨论技术细节。

我说我现在理解Vivien处境的艰难还包括当时她不仅仅要预估Benjamin的情况，还需要照顾到Viona跟我可能的波动。虽然Vivien是项目的负责人，但是从技术管理角色来说她的真实地位远低于Viona、我和Benjamin，如果我们要求对她的项目内容提出审核她无法直接拒绝而只能用工期作为搪塞。这样的压力下她尤能做出很多工作并期望着赶在项目最后检查点终结项目实在是顶着雷工作，我猜她已经预见到即便是我这里能够侥幸过关她也难逃Benjamin的另一番折腾。

项目过程中无法启动Peer Review也导致了这种折腾给项目增加的现实的风险，但是我们在项目运行中却都感到无法真正意义上执行Peer Review。

Joseph

还好Benjamin再三阅读了甲方签署的技术备忘之后愿意尝试给一个“快速”方案。我这颗空悬的心总算有些着落。

随着项目数据开始向后移交，我把地质人员都排回北京：只要油藏模拟人员给了数据接收邮件，马上发。这个时候，Naomi却被我要求留了下来作为最后的静态部分的跟踪。我也知道她一个人肯定不能完成这么多跟踪更新的任务，必要的时候我-操刀也无济于事，所以发回北京的同事都被要求工区数据严格保留随时等候更新指令。

留Naomi一方面是她确实离开不了，另一方面也是项目基本确定下来，她态度转变一些之后能带给我很多Vivien的最新消息。

中石油早飞殿项目正式对外宣布了十亿储量，不仅重新开启了很多年停滞的“石油大会战”模式在各油田抽调人马，各种合作项目也同时应运而生，瞬间聚拢了大批的技术服务公司。刘颖的公司甚至马上就成立了一个早飞殿分公司，一个员工租借给中石油她得近十万的差额。项目都在五年以上，算下来仅仅净利都上千万了。刘颖再次联系我，希望我能出来帮她打理早飞殿项目，“副总待遇，车接车送，看着小孩儿干活就行”。我告诉她大庆项目还没有最后收尾，我还不能动。

早飞殿项目最大的一单从前期地震采集一直到人工岛海滩陆采项目被厂商拿到了手，Naomi说Vivien现在以软件技术协调的身份正式调入早飞殿项目，在这个工程占绝对大头儿的总包项目里她也找到了一个小PM角色。Presales这个角色Vivien做了好像也只有几个月，后来又转了售后服务经理。听说是因为英文比较好，主要针对在深圳的油企中国代表处。Naomi真是非常羡慕Vivien的英文，她说Vivien在厂商那儿待遇特别好，去美国和欧洲好几次来协调中国区的服务。早飞殿项目一确认Charles就推荐她转到这个综合项目负责协调部门之间的关系，据说已经干得有声有色。

“哦，”我静静的听着，然后问Naomi，“厂商的人就没有谁知道这是一个虚报的项目吗？整个中国都知道这事情，他们怎么还投入这么大？所谓早飞殿是中国八十年代就已经发现的构造，就是因为油品和储量评估不利才搁浅的。集西油田那个周总想要借这个项目上位硬让下边人往上报的，据说周总要求项目至少要挺五年，五年他就能当上股份公司副总了。我听刘颖说的。”

Naomi笑了，“老外才不管你项目想怎么上报，他们就是看钱走路，你立项他们就研究。听说前期研究就跟集西油田自己的研究出入很大了，集西也要求他们整改过，新定的一批评价井也因为保守而被甲方质疑的非常厉害。好在Vivien只是协调软件技术，跟项目的主体目标并不全部衔接。”

“哦哦，”我说，“不管怎样，能有机会参与到这么大一个项目中都是技术的荣耀。就算项目是瞎扯淡，在里边需要做的工作还是能学习到很多专业的互相协作和整体工作流程把控啊。Vivien确实运气够好。”

“机会总是留给有准备的人呗。”Naomi说。