没有星星的夜空（第一集）

Joseph

整个技术团队都没有怎么庆祝这个点灯熬油换来的一个阶段性进步，因为我们马上就是第二个检查点的艰难。

老冯虽然不跟我讨论这次汇报的成功，但是他会在忙乎完他的事儿以后调侃我：“我看你这次还怎么往上把高儿！”

对于这样的要求，这几年我都不怎么回应了。

国企的习惯是你的研究要不停的向更快、更细、更准冲刺，带动着所有的油田服务商似乎在研究领域都变成了奥运参赛队员。

很多博士们每天都在挖空心思为自己的论文找各种创新点，因为创新已经不是一个思考的过程，而是一个“考核指标”。思想能够被量化是西方人的创举，他们因此真的改变了世界。把思想的水准变成量化的考核指标是中国人的创举，他们因此真的成全了自己。——把创新都创得比八股文还要规范也是需要很高的技巧的。

挖苦归挖苦，我们不得不面对老冯提出的这样的质疑，我们无从回避，因为我们的客户肯定会有预期。

我们面前两条路：要么是满足客户的预期，要么是压制客户的预期。

Joseph

小说里我们经常看到各种美妙的故事，不断挑拨客户的各种期望来换取客户的信任，好像《圈子圈套》中描写的那些不靠谱儿的技术过程。

但是如果你生活在这煎熬的一片咒骂阿扁去中国化的浪潮中，你不会感到阿扁带给你任何压力，反倒是有些跟你一起咒骂阿扁的人会对你毫不容情。在当时的条件下，尤其是计算机硬件的限制，一味追求模型的精细和准确而不考虑模型本身的思想基础好像已经成为了一种潮流，不这样去做就好像是一种落后。这可是非常非常现实的压力，如果在小说里我们就可以绕开这些去谈论谈论男主角和女主角之间的情感线索，但是我不能这样，我必须承认一个在现实世界我们都会承认的基本事实：多么热爱一个工作就意味着承受多大的职业压力，这是自己给自己的期望带来的后果；同样的，多么希望看到你的进步或者成果就意味着可能承受多大的职业压力，这是别人给自己的期望带来的后果。我总是在这双重压力下工作着，也许会直至职业的尽头。

老冯当然不会再催促我，他知道我一直在拼命。他甚至偷偷让小雅定了一台咖啡机放在了我的办公间里，集中供应着三种口味的豆子。这不是私产，但是确实基本上是私用。我曾经主动邀请大家随时去我办公间里去陪我喝咖啡，大家却不积极。我一度曾经想过把咖啡机搬到二楼的过道里去，但是想了想觉得这样未免太辜负老冯的心意，索性也只有作罢。

小雅会定时来检查我的豆子的存货，然后逐渐把口味减至两种并逐渐稳定了量。

她说机器是免费的，豆子是收钱的，能够定量下单会有小小的折扣。她跟我解释这些的时候总是显得特别职业的微笑着，让人在一种距离中感觉到奇怪的安全。

我看着这个细心的后勤小主管为我们忙里忙外的悄声工作着，有时候真的觉得很感动。虽然从某种马克思式的思考来看这些人是依靠我们创造的价值在生活，但是就像一个拳击手需要教练和医生一样，我们的工作其实并非我们自己在完成，而是团队中每一个人都在全力以赴的用他们各自专业互相配合着让我们都能更加集中我们的注意力在我们最能体现价值的方向。这样兢兢业业的姑娘我们在国企其实很少遇到，因为那里会有特别强烈的层级观念，认为服务业是比较科研为低等，就像科研是比较管理为低等一样。小雅默默的给我们订盒饭，配备生活用品，甚至听上去她一点也不像是一个管理者的角色。但是我知道：等到小雅在这个项目回去她肯定能够得到她希望从事的工作，因为她为此已经付出了她能付出的所有，她能够按照老板的安排跟所有各业的人合作作各种辅助性的工作而毫无怨言。这种能力，我敢说，在我的技术团队里从来没有看到过任何一个人拥有过，很多年以后也是如此。而能够这样放下自己安心填补公司事务空缺的总是公司最需要的人。

小雅在很多时候都表现出她的多面性：她在办公室很少说话，但是到了KTV却总是又蹦又跳；她安排事情总是形色匆匆，有时候甚至根本不容你置喙就开始了一个事情的准备，但是她对于琐碎事务的管理如同一架高速并行运行的服务器一样推进着，有时候我甚至会奇怪她怎么能同时作完这么多性质全然不同的工作并且把其中的绝大部分都完成了。

我肯定是做不到的，你杀了我我也做不到她这样。

尤其是她每天的工作中都有超过两成会因为自己的疏忽或者情况的变化而最终算是失败了，我听她有一次在KTV里说羡慕我们的工作的时候说起这个真的感到很震惊。虽然销售的事情也会琐碎甚至还会有更高的失败率，但是小雅的工作最大的挑战是她身兼数职每天在不同的专业之间穿梭着。

过了好多年，我才真正理解小雅最适合的工作是秘书，而且可以胜任很高级的秘书。但是当时我们都不知道她可以有这样的职业选择。

如果我干不下去的时候，就会偷偷的坐在二楼过道里观察小雅急匆匆的从一个地方跑到另一个地方的身影，霎时就会觉得自己的压力没有那么可怕了。那又算得了什么呢？这个姑娘其实每天的任务如纸片一样落下，各种跟踪各种变化真可以说得上纷繁复杂，她不是还这么静悄悄的运行着吗？

而且小雅曾经在我说她的工作太可怕的时候说过一句让我觉得终生震撼的话：“只要挺住就会过去。”她说得非常轻，但是对于我却如菩提砸到了乔答摩悉达多、苹果砸到了艾萨克牛顿。

女性有男性无法理解的睿智，这也是其中的一部分：她们能够在压力中维持自我平衡，并且可以自我解压。我不知道这是不是我会特别喜欢跟女同事合作的一个原因，但是我承认这是我喜欢女同事的一个重要原因。

Joseph

还有些奇怪的压力。

比方说那个时候我以“扎可”为名注册了一个QQ号码，参加一些QQ上的石油技术谈论群。有些问题觉得可以顺手能帮忙的，只要自己行有余力也就做做。渐渐的这个“扎可”就在这几个QQ群里有了点儿小名气。

有时候也是会存在虚拟世界跟真实世界的情绪的互相激荡。

比方说最近罢，我眼下最为痛苦的就是这第二检查点的各厂的精细模型检查，已经几近疯狂，偏生就有个学生带着初生牛犊不怕虎的精神头儿跟我在群里矫情。说实话我这个人大多数情况下算是好脾气，但是幼时的同学都知道我的暴躁。两下交攻，我那对于自己同事的愤怒就朝着这个拧劲儿的孩子发泄了过去。

网络上人也没有见到过人，这种信任固然可以建立起来，但是崩溃的时候会特别快速的显露出人的最基本状态来，甚至是我们在现实中无法看到的状态。那个孩子当然没有被我的强烈的反应给击倒，反而被激发了斗志，在群主删除了他以后又追着我一路发了十数条QQ暂时消息来羞辱我，直到我把暂时消息也屏蔽为止。

我的个老天哪！我坐在自己的办公间里望着漆黑的四周不知道怎么会这样，就算是我有些言辞上的不当也是在帮助这个孩子学习一些基本的行业经验，他问问题没有得到我的及时回答就可以用异常强烈的词语来贬损我的人格，而我克制不了怒气的时候他还不肯松口的持续攻击。一瞬间我感觉自己好像遇到了疯狗一般。

曾经想把这些跟Vivi讲，但是又感觉跟我们的工作其实毫无关系。

想找个地方骂骂人，又觉得自己其实根本没有必要。

群主当然大惊失色的跑来道歉，他说他已经把那个人踢出去了，让“扎可大牛”不必生气，你的解释已经很清楚了，这肯定是一个没有跟导师出去干过活儿的本科小孩儿，拿着教材在那儿放着空炮。

我虽然是被群主的极力挽留下没有离开那个QQ群，但是却着实对于这种隐藏在平静和客气背后的暴力感到了一种无可排解的情绪，在工作的紧张时本来是可以通过给一些小孩儿指导指导来换取一些廉价的赞誉的，没有料到的是我被自己这种行为的目的带出了自己也不堪忍受的羞辱。

当然，如果是现在，我大可以一笑过去。但是当年的工作压力确实太大，我又正处在一个心气儿上升难于平复的阶段上，招惹上这样的麻烦也算是经典的“庸人自扰”。

Joseph

有时候一早打开QQ会看到十几个问我在吗的留言，我才觉得自己开始理解了Vivi这个八零后可以那么决绝的把自己的QQ保留在私人范畴内，甚至连我们这些同事也不能通过QQ这样的工具跟她联络的理由。

情绪这种东西有时候并不服从道理。比方说我的理智非常清楚的在告诉我这种事情不必在意，但是我仍然会对这个事情存在一种愤怒感，还会因为这种愤怒感而引发耻辱感、焦躁感和其它强烈的情绪。

我平抑了很久还是觉得自己就是在瞎操心。决定暂时还是离开电脑，免得自己无法控制住自己的情绪而伤害到群主们和其它网友的心情。

我悄悄的走出房间，下了楼。

楼下早已经一团漆黑，只有很熟悉这些桌椅摆设的人才能在这么暗的空间中不发出任何声响的移动到门口。

我并不是那些最熟悉这些桌椅摆设的人中的一个，幸喜也没有造成很多的声响出来。

院子里的雪不知道什么时候已经安排工人都清理好，很整齐的一排小方台堆在了院墙边。

侧耳听听，远处还有汽车发动机的声音，不知谁家的小狗受到了惊吓突然就汪汪的叫了两声，在旷野中填充了几许人类还存在的感觉。

突然感觉自己好像很需要一根香烟，但是又觉得这些需要全然都是幻觉。

我抬头看看天。我相信天空是晴朗的，天上的星星应该比城里看到的多得多。我站在黑暗中与其说是注视着，还不如说是想象着。渐渐的星星多了起来，甚至开始有了明的暗的差异。

然后，我就虚脱了一样栽倒在庭院中失去了知觉。

Joseph

（网络图片）

《国企、私企和外企（故事版）》之十

公司春节和元旦的聚会时间确定在元月四号，北京九华山庄。

小雅给我送机票的时候我才突然意识到自己需要跟大庆本地的同事一样找一个酒店过一晚，因为我在北京租的那间卧室早就提前结束了合同，来大庆的时候是连自己的衣服都托运了过来的。

“没有问题啦，”小雅拖着一种的福建腔说，“你就告诉我可以接受的价格，我帮你找最方便最合适的。——对啦，位置是最重要的，不同位置的酒店会差很多哦。”

“我平时都没有注意过你说话南方音这么重啊，”我忍不住说。

“一直就是这样子啦，只是你太忙——还好还好，都过去啦。”她看着我的电脑桌面上那个大大的奥特曼，“想住哪里？北四环？北三环？”

“哦，你真是一下子把我给问住了，有狗窝的时候会误以为那个地方就是个家，现在想想其实我不需要元旦就回北京的。”

“当然啦。”她说，“不过冯总有交待我，你不可以元旦休息期间自己住在办公室里，我们统一上锁，让阿姨定时来打扫检查有没有漏水漏电之类的事情。”

“我知道啦，冯总跟我谈过的，”我不想为难她。

“你知不知道幸亏那晚上我被你吵醒，要不你就冻死在外面，这里可是大庆，不是海南岛。”

“哎呀，不要提啦，我回北京，500块附近一晚的哪儿都可以，冯总说回大庆他会帮我处理。”

“你等等我哦。”她飞快的跑出了我的办公间。

“老大，你为什么不回老家？”Naomi从她的办公桌上抬起头问，自从第二检查点的工作越来越紧张到让我经常熬夜，老冯就决定让黄苓替换原来坐在我房间里的财务跟我一起办公，第二检查点过去以后这种状况也没有调整。

其实我不怎么喜欢让Naomi在我办公室里。原来那个财务并非一个全职职员，只是偶尔来作帐，我的办公室绝大多数时间还是我自己。自从Naomi被放到那个工位上我的空间似乎还不如楼下的同事大。只是幸好我的一侧有扇落地窗，虽说向北，没有阳光，却可以偶尔打开去透透气。Naomi也不喜欢我的办公间，她为此跟我抱怨过几次，但是最多的抱怨其实是我会时不时的坚持派其他同事去一线工作个三五日。

其实让Naomi跟我同步并非是我自己的决定，自从发生低血糖休克送医院以后老冯和Vivi都直接要求我严格控制好自己的健康，并严令我在工作时间内都要把Naomi留在我身边。他们俩虽然措辞不同，但是这次是通过邮件的方式正式通知我的，而且都强调了命令是来自公司高层。

这样的安排导致我除去宏观模型的技术任务以外只能把更多项目管理方向的事务移交到Naomi那里，眼看着她也向着Vivi的方向前进着。

之所以这会成为一个顾虑，是Sean辞职的一个侧面影响：我需要不需要直接培养出一个男孩子来证明自己并非性别歧视。

“这次，就不回去了。”我没有什么话好答对，就直接说了一句全然不是回答的回答。

“哦，”她幸好没有再追问，只是说，“如果元旦假期我们开会就好了，可以多跟北京聚两天。Vivien现在在学习茶艺呢，我们可以赖她一次。”

正说着，小雅返了回来，她很简单的告诉我公司已经帮我订了诺富特和平宾馆，不必我自己结帐，拿身份证登记入住即可。

“Wow，”Naomi惊呼了一声，“老大你太牛了，住进了王府井。”

我皱了皱眉，“这也太夸张了，我说五百，又没说死不能便宜。”

小雅笑了，“不是的，刚刚接到的北京会议通知，你没有查邮件，你跟冯总都需要住在那儿，Tony回国了。”

Joseph

“Zach，Zach，”Tony紧紧地握着我的手，“你知道我这次想见到你想了多久啊，哈哈哈。”

“这本来是我最想说的。”我诚挚的说。

“哦，对呀，”Tony回头看看Dave，“那个谁，那个张万芳，张万芳，是他的院长来着，当时是罢？”他质询的看着我。

“是，我毕业的时候他是主管副院长。”

Dave皱了皱眉，“这小子怎么爬的这么快。”

“哪儿快，Zach比咱们得小十几岁，他念了硕士，毕业比咱们更晚，你那个时候也当上副院长了。”

“把Zach这样的大专家都放跑了，你们油田怎么想的。”

“今晚呢，”Tony看着我谦让着落座以后就说，“咱们都是闲扯，明天开始开会。今天这个算是团拜会，中国这个玩意儿你说怎么捉摸的，明明是吃饭，还弄个团拜会的名儿，好好的饭都吃不好。咱们不是啊，咱们纯吃饭来的。”

Tony说着，示意服务员给我加了一杯酒，“这儿的法式菜做的还是不错的，这种餐前酒，法国人跟英国人都叫Aperitif，其实就是白葡萄酒，少喝一口开开胃。我按照自己的喜好替你点了正餐和汤，沙拉和甜点是Vivien帮你加的。Viona提了餐后酒，所以咱们边吃边聊，这饭吃的时间可以长一点儿。”

我这才注意到两个女生穿着正式的坐在了老板旁边，暗暗惭愧自己只是穿了夹克牛仔就跑了来。

“Alfred说是洗完澡才下来，我们先吃着，反正到时候他慢了他自己吃亏。”Dave笑着让我靠着他做了，然后我才看到紧挨着Vivi的石强正在冲我摆手，忙过去跟他握了握手。

Dave跟Tony解释，“Johnny跟Zach的合作时间最长，俩人矛盾最大，但是配合也最默契。”

Harry在Dave边上笑了，“现在跟Alfred，Zach也很默契，好像矛盾就也不少的样子。”

我看着这么一圈的有头衔的Managers，感到很不自在，就赶紧开始吃自己桌上的食物。

Tony说，“还是Zach最实在，一看就是跟我一样干技术的好材料，一上来咔咔咔先吃饱再说。”

Viona说，“喝酒得靠销售，吃饭得靠技术。”

众人都笑了。

Joseph

煎鹅肝的量幸亏并不多，否则我真的怀疑自己还是否能吃下去正餐。

不是说这种美味本身有什么问题，而是人的饮食习惯真的不是那么容易适应一种不特别熟悉的味道。

西冷牛扒其实是一道英国或者更可以说是美国菜，只因口味更偏国际化而成为了很多中国西餐厅的主推菜品。牛肉的份儿比较足，烤得又很嫩，配上精心烤制的蒜味面包和蔬菜会跟很多中国菜有非常大相似。

不是法餐的特色却反而受到更多顾客的欢迎的事实，估计也会让这家法国饭店的主厨懊恼不已罢。

这个场合下当然不能计较这些，留一个耳朵听着大家的讨论已经足够。

相对来说我比较奇怪的是Vivi这次特别低调，她既没有跟我打招呼，也没有在餐桌上怎么说话。

老冯出现的时候还是受到了Dave高规格的迎接，落座上餐也是跟我一样有四道。老冯比较直接：“谁帮我分了这鹅肝，我来不了这东西，腻嗓子。”

我说：“还是Alfred比较像西方人，我也吃着不舒服，但是不好意思说。”

石强大笑着把老冯的盘子要走，“不会享受啊，这个可是法国菜里的极品，估计仅次于焗蜗牛，是罢老板？”

Dave说，“这些女生听说煎鹅肝就是煎脂肪肝，直接就不点了，呵呵。都是没有口福的人哪。”

Tony说，“西餐这东西好吃倒是谈不上，就是尝尝味道，长长见识就行，好比日餐，你去吃刺身，那个Sashimi，啊，中国人真正能享受的也不多，都是和着芥末吃下去的。”

我一笑，“其实わさび并非芥末，是一种不同的植物，只因为味道跟中国芥末有类似，才被叫做青芥。”

Tony说，“你看，你看，碰上行家了，咱们团队有懂日本文化的呀。”

“他呀，可不止懂日本文化，他直接懂日本话，”石强说，“上次我们俩在荷兰，那个鬼子讲的英文他听不明白了，直接上日语这一顿问哪，把老师带学生都给问傻咪了。”

“这，没看出来呀，啊，”Tony回头看着Dave，“咱们以后这要是大庆分公司设立个东京代办处就有代办主任了。”

众人都听出他的挖苦日本的意思来了，跟着笑起来。

“听说厂商就是中国区同时兼管日韩台的业务。”Harry说。

“这就对了，说明厂商有国际眼光，这都他妈原来就是咱们的地盘儿。”Tony气宇轩昂的说。

我笑了笑没有接话儿。虽然我不怎么喜欢某些日本的言论，但是并非民族主义者，尤其不认为中国人比日本人优秀或者中国文化比日本文化优秀。

我正想着，老冯突然说：“我最他妈受不了黑人，那个黑，那个味儿啊。那年我们油田来了仨也不知道哪个国家的黑鬼，我的个天，就跟碳一样。”

好多人都开始回忆自己大学里的留学生们，大多此类学校都会有一定比例的非洲学员，所以共通性很好。

我不解的看着他们各种嘲笑，不知道他们是出于真心的种族主义思考还是仅仅在附和Tony对日本人的攻击。

Joseph

我知道很多中国人其实是种族主义者。新疆来读书的同学大多数都会对于其它民族用蔑视加歧视的态度来描述，阿坝地区的同学也几乎是同样在描述着藏民。而要说到外国人，虽然都是所谓化外之民，则更加三六九等姿态各异的分类就全出来了，欧美大抵都是尊崇的，前苏联及其盟国大抵都是贫穷的，日韩台大抵都是特别贱的，东南亚大抵都是粗野的...。

我承认我见到过很多马来人或者中东人具有明显的种族歧视性质的行为，我也承认很多欧美人具有非常隐晦的种族歧视性质的行为，我同样承认种族歧视性质的行为是人类族群发展的一部分。

但是，我很不喜欢用一个族群的情形来泛泛的谈论全体民众。因为一个非常显见的事实是你如果是你所描述的族群中的一个，你势必有整个族群的某种文化传承的同时拥有一定的个性化改变。就好比说我大学时代会接触到很多日本留学生，他们大多数都非常有礼貌，但是也有人很粗野。你不能因为一群日本留学生的礼貌行为就刻板的认为你遇到的日本人会都有礼貌。这是科学常识，这叫做平均数和样本差异。学理科的都懂。

换言之：我们本质来说必然都是种族主义者，因为我们都要为归属的族群的生存而拓展我们的空间。但是，这并不表示我们把全体异族都看成一个齐心协力的群体，如果真是那样中华民族将会被他们合起手来直接扼杀掉。不是吗？中国毕竟是一个积弱之国却养活了地球上将近四分之一的人口，如果这个种族灭绝，其它种族就多了很多空间。但是，事情绝非这样的儿戏，任何民族中的个体都是有差异的。甚至你会遭遇一个奇怪的尴尬，你同种族的个体跟你的差异有时候会超过某个异族个体跟你的差异。所以没有民族是铁板一块，所以也没有哪个民族的个体会如同整民族所留给我们的刻板印象一样。

Vivi坐在我对面撇着嘴角看着我，她知道我对这些讨论的态度，她也模仿着我的表情，却没有说任何话。

我注意到她的古怪表情之后正了正自己的身姿，习惯性的用左手抚了抚额头，冲她掩饰性的苦笑了一下。

她也回敬了我一个苦笑，继续吃她的冰淇淋。

我的餐后甜品竟然是一杯咖啡，这的确是非常出乎我意料的一个选择。所以当咖啡端来的时候我又忍不住瞄了Vivi一眼，她也知道我会看她，倒是很平静的冲我点点头。

这晚餐吃了将近三个小时，并没有喝很多酒，只是在一道一道的菜和菜之间听着大家各种讨论与分析。男人的世界里最奇怪的其实就是他们的讨论话题，如果你是女生你会特别理解我的观点，他们从来不讨论跟自己切身相关的东西，他们好像只关心那些他们全部可以置身事外的事情：政治、军事、体育、财富榜以及别人的太太。只要话题跟现实发生关系，他们就会默契的小心把内容绕过去。也许很多没有深入了解男人的女生都会想到一个问题，——男人是靠假面具才生存的吗？

Joseph

第二天的预备会仍然是在酒店里进行，当然我们不是像外企那样租了一个会议间，而是直接利用Tony的客房来开的会。不选择在办公室而选择在酒店里召集这些管理者一起开会是比较奇怪的，而且我注意到了这次会议还没有刘颖参加。这让我隐隐的感觉这次会议，至少有一部分跟刘颖有关。
不过，会议的安排不像国企或者外企风格那样提前给出了日程安排，大多数人是在比较茫然和忐忑的情况下参与的会议。

Tony这次开场白很简洁。他开会的风格是从不准备PPT或者讲稿，拿起自己所想的事情就说，但是会在很多设计上花费大量时间跟同事们探讨他对于公司未来的构想。这一次，他显然选择了不同的方式来启动这次会议。

简要分析了当前我们公司的大好形势之后马上切入几个未来需要调整的关键：第一、我们要不要投入力量专门搞项目咨询？第二、我们要不要拓展海外市场？第三、我们在厂商的打压利润的情况下如何拓展自己的生存空间？
所有这些问题都是由Tony直接极其简单的给了确定答案的。

跟我们想象的不同，Tony对于前两个问题的答案是否定的。

他明确指出我们不能抛开我们现在的优势而转向专门的项目咨询。这个方向有很多小公司在运作，他们可以在更低利润点上接受项目，而且可以完全不顾员工的生活品质来要求员工尽可能多的接下项目来换取微薄的返点空间。Tony说：“这就是自杀，把自己的品牌放弃掉而转向拼价格拼关系，我们不能这么搞，我们公司要成为一个王牌，我们就只能做精品。”

海外市场本来Tony是曾经考虑过拓展的方向，但是大多海外市场我们无法进入代理商的部分，而要转做项目咨询服务部分。海外咨询服务的利润空间自然是非常好的，但是肯定会存在本地用工、人力资源迁移等问题，这无疑会造成很多额外的管理问题。Tony明确：“我们需要暂时不考虑海外市场的开拓。”

那么，“我们往哪里去？”Tony质问了大家，还没有等大家回过神来，他已经给出了一个方向，“我们要谋求稳定现在的销售额而不急于增加销售额，我们要增加不同软件代理之间的比例要求，我们不能靠主打厂商作为惟一利润支撑。”他这样说的时候我才注意到老高并没有参会。

Tony沉痛的说：“你们都是老员工了，也是我们公司极力扶持的精英，所以今后的五年时间就是大家需要团结一致把公司做大做强的五年，我们都要不丢弃创业精神，甘愿为公司奉献，要明白只有公司壮大了我们才能最终获利。”

这一次Harry被安排在Dave之前进行主题演讲，他演讲的能力只能算是平均数，不过他利用了很多研究性很强的资料向我们证实了他在公司近一年搜集到的各个中资咨询服务公司的运营状况和人力资源配比情况，他认为Tony的观点是非常有战略高度的，也是非常现实的考虑。但是他提醒我们现在大庆项目这样的综合项目具有着非常长远的战略意义，所以不能单纯从利润角度来衡量，我们要打造品牌就需要一定程度的投入，而大庆就是我们投入所必需的一个门槛。Harry认为在品牌打响以后是可以接一些大型项目来继续拓展项目咨询服务方向的业务的，但是应该坚守“贵精不贵多”的原则。Harry要销售学习Steve Jobs的做法，在咨询方面要逐步调动客户的胃口，带动市场，而不是跟着市场走向而动。

Dave首先回顾了去年一年的运营基本状况，他的报告有些拖延和细致，听得让人多少昏昏然，而且也没有什么明确的刚性要求，只是强调明年厂商在大幅消减我们市场空间的同时还大幅提高了代理成本，每一个销售的行为都需要严格进行成本核算。

Johnny回顾了西部各油田，包括中石油、中石化、以及延长等在软件方向的动态，他建议在西部的长庆和塔指尽快落实跟大庆类似的运营模式来构建一个稳定的技术运营平台。

Viona的报告非常真切的给出了一系列的数据证明现在我们的利润核心仍然在主要厂商这里，其实际销售额比重应该达到百分之八十五左右。她开了个玩笑说，这就好比主厂商自己的油田服务跟软件销售的比例一样，也许超过百分之八十至九十的营业额都出自其它领域。但是她说这一年我们在法国石油研究院、试井、储运等领域的尝试都非常见成效，Viona甚至指出如果不是主厂商的干扰我们原计划代理的那个地震解释软件也非常有空间，随着现在微机化的普及这种方向是肯定有发展空间的。

我忍不住追问了一句，“其实主厂商一直试图能够在勘探方向或者说地震解释方向的市场有所突破，我们为什么放着这样的市场不配合厂商展开行动呢？”

Viona说，“Zach这个问题问的特别好！”

她说，其实我们曾经考虑过跟厂商协作，利用他们现在的资源倾斜优势来进入油田的更上游市场。但是我们现在的困境其实非常明显，就是一旦我们在这个领域形成突破我们的代理权会更快被收回，我们势必需要放缓这种突破来继续强化我们在开发方向的主攻优势，直至主厂商的竞争对手在主厂商放弃我们作为代理商的时候可以优先考虑到我们。

我其实心里一直有一个鼓在敲着，如果确如Tony所说我们不拓展项目咨询服务业务，那么Vivi现在的设置是不是当初的过热头脑随意行为？

Joseph

Vivi的报告放在午饭后，所以我趁着午餐的时候跟她几乎都同步的去拣各种吃食——因为我们的午餐放在了自助餐厅，所以一个小时的午餐中间还需要走动好几个来回。Vivi大概跟我说了说她的报告的内容，说她还没有把大庆项目的内容包括在其中，希望我来补充这个部分。我跟她说我来之前都不知道会有这个会，什么都没有准备。

Vivi一边挖她的Häagen-Dazs一边继续说她的报告的大致脉络，今年公司总共接了14个项目，有近40个工程师介入——还不包括老高他们方向和其它外包的服务，——目前项目都基本按照设定日程运行着，但是确实一多半项目都不同程度的跟最初设定日程有滞后，而且项目的完成效果也并不让客户非常满意。她依旧平静的说着各项细致的数字，让我感到她最近的工作重心已经被这些数据给完全占据了，就好像我对于最近大庆新打的一批加密井的情况特别熟悉一样，几乎是不假思索就能够自然引用很多这样的信息。

于是我岔开话题，说Naomi提到你还在学习茶艺呢。

Vivi回头冲我妩媚的一笑，说她最近学的已经有些感觉啦，这两天会比较忙，等有时候可以请我去品茗。她又撇了撇嘴角，“不过你可能不喜欢这个味道。”

我胡乱挖了两勺香草味儿的冰淇淋放在一个盛米饭的小瓷碗儿里，Vivi笑着指了指冰淇淋台子边上的塑料小盒儿，我冲她吐了吐舌头，“油田人都是土豹子。”说完我才意识到这么急速的吐舌头的行为其实是跟Vivi学的。

Vivi开玩笑说，“那我可惨了，学土豹子学这么久都没有学成啊。”

“学的很好，你现在是超级土的土豹子了。”

Viona走过来也选冰淇淋，看着我们俩在这儿说笑，咳了一声，说：“赶紧吃了上去开会，Vivien还要提早准备准备罢？”

“唔，”我俩对视了一眼，答应着赶紧归座去结束我们的午餐。

一会儿Viona就带着冰淇淋追了过来，她本来跟石强在那吃的沙拉和一点点汤，这样跑过来当然不是要闲聊的了。

Viona一边吃她的那一个球的芒果味儿冰淇淋一边口齿不清的嘟囔着问Vivi是不是应该把老高的项目都另外写一点补在片子里，他的测试性项目就那么两个，而且也都算是无疾而终，也说明他那个部分承担项目的风险可能会更高。

Vivi应着说她也在考虑，但是现在老高的事情她们都介入的比较少，顶多就是点儿记录，又隔着行，确实不好多说什么，就连老高的项目为什么做的这么离谱的让客户不满意也不知道准确原因。石强是说老高性格的问题居多。但是这样的项目工期要求那么长而效益都那么差，跟咱们平常作的开发项目全然不同路，也不能按照咱们现在的项目评估模式来评估它。

Viona看了看我，说，“Zach，现在又有一个问题可能会落到你头上。”

我说，“不会是老高辞职了罢？”

Viona笑了，“那倒是没有，我们只是觉得老高的性格特别蔫儿，客户带动一直都作不起来，也在着急帮他想办法呢。”

“那就好，我可不想接他的活儿，跟个傻子一样，要是英文跟Vivi那么好我就可以冲上去的。”

Viona说，“现在是我们需要一个多媒体来展示我们公司其实有在勘探方向的技术实力，主要就是做给厂商看的。预计是放在年后的用户会上去讲的，你现在不是在大庆作了几个震控建模的项目嘛，Vivien跟我商量了一下，希望你能抽点儿时间准备一下去参加今年的用户会。”

Vivi笑了，“这可是Viona提议的，不是我给你找麻烦哦。”

我摇摇头，“现在大庆的进程大概还是拖后了有一个月到二十几天的样子，虽然甲方对咱们运行没有那么强烈的意见，但是中期验收会牵涉到付款，各项指标也设置的比较严格。我是担心这个节点我们不能有闪失。”

Viona说，“这是我想提前找你的原因，节后你跟Vivien打一个交叉如何？”

“嗯？”我一愣，“什么意思？”

Viona说，“公司会先派你去Stavanger去学两周的地球物理知识，当然是结合软件的，你直接跟厂商的技术专家对接。回来呢，就准备用户会，要跟厂商中国代表处接洽具体的业务，我们算是抽调你回总部来帮我们完成用户会。”

我的脑袋急速转着，知道这里其实最需要的是老冯的意见，但是Viona跟Vivi肯定是先要确认我的个人意见才会官方性质的找老冯。