【思想聚焦】文摘笔记，欢迎推荐或原创跟帖分享。

ESSCA · 发表于 2013-1-27 10:43:56

【销售最大的收获】
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

【销售最大的敌人】
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。

ESSCA · 发表于 2013-1-27 10:44:15

想和聪明的人在一起，您就得聪明；想和优秀的人在一起，您就得优秀。

善于发现别人的优点，并把它转化成自己的长处，您就会成为聪明人；善于把握人生的机遇，并把它转化成自己的机遇，您就会成为优秀者。

借人之智，成就自己。学最好的别人，做最好的自己。【转】

ESSCA · 发表于 2013-1-27 10:44:44

现在的人，天天盯着各种屏幕，目光都短浅了。多走出去交交朋友聊聊天吧。

所谓能耐，就是既有能力又能忍耐。没有能力的人做不了事，没有忍耐的人成不了事。

ESSCA · 发表于 2013-1-27 10:45:03

李白见一婆婆在小溪旁磨铁棒，就问：你在干嘛？婆婆说：我要磨一根绣花针。李白：这么粗的铁棒怎能磨成针呢？婆婆：只要功夫深，铁杵磨成针。李白坐下来想：我看你针磨好了怎么抠出那个针眼——让不专业的人做专业的事一般两结果，一是事做成了，成本太高；二是事做一半，再找专业的人来补救。

ESSCA · 发表于 2013-2-2 11:30:00

有一个老师傅水平非常高，干了几十年从未得到提拔。

有一天老师傅气冲冲地找到总经理说：“我的技术是厂里最好的，为什么每次都不提拔我？”

总经理说：“你就像桌子上的钉子，非常重要，没有人能取代你，而几十年来你也从未想过要培养一个可以取代你的人，我怎么提拔你？”

ESSCA · 发表于 2013-2-4 09:47:14

【什么是领导】

员工、管理者、领导者，三者的工作内容分别是管理自己完成任务、领取任务组织完成、制定战略并确保实现。

员工操作事情，管理者执行任务，领导者思考问题。

领导者的核心工作是对人和事的判断并综合利用资源促成战略，领导不用跟员工拼专业，应该拼视野、拼格局、拼胸怀。

ESSCA · 发表于 2013-2-4 09:47:38

《老梁刨楚汉》语录：智商决定能否被聘用，情商决定能否被重用，逆商决定能否跌倒后原地重新崛起。

ESSCA · 发表于 2013-2-4 09:48:12

【制度、规则与机制】

制度是用来规范基本行为的，它决定了人该干什么、不干什么，违反了怎么办。

规则是用来约束权力运行的，它决定了权力该如何规范运行，以避免权力的随意。

机制是用来激励人的，它决定了责任人、绩效目标、激励强度之间的关系。

ESSCA · 发表于 2013-2-4 09:48:40

【任正非：好团队的三个基本要求】

1、基层要有饥饿感。
2、中层要有危机感。
3、高层要有使命感。

如果目标就是更多工资更多奖金，不是坏事，至少说明有强烈的追求和欲望。但是如果要再往上走，就不能就局限于此。这也是人和人走到最后会产生区别的原因。

ESSCA · 发表于 2013-2-5 14:10:33

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