山西石油：“油非互促”开动非油发展新引擎

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    为加快从油品供应商向综合服务商转型发展，使非油业务尽快成为推动企业发展的新的利润增长点，山西石油创新思路，积极行动，以“油非互促”活动为抓手，充分发挥在成品油销售领域的传统优势，以油带非，大力发展非油业务。经过多方调研、实地考察，研究制定了山西石油分公司油非互促活动方案，从活动目标、方式和内容等方面对油非互促进行了全面细致的安排部署，并积极引入电商热销品及特色商品，新增电子抵用券发放使用，不断丰富参与活动商品种类，融入时代消费潮流，增强活动吸引力。活动开展以来，各市分公司积极响应，迅速行动，纷纷结合实际，细化方案，加强宣传动员，大力营造声势，通过开展形式多样的营销活动，将油非互促引向深入。

    朔州分公司为全面落实“油非互促”活动精神，进一步统一思想认识，规范操作流程，提高工作效率，组织开了“2015年一季度油非互促营销活动”专项培训，通过对2015年油非互促营销方案、加油站抵用券发放、使用及系统操作流程及相关管理规定进行讲解说明，明确各级、各部门相关责任，进一步增强了系统干部员工对活动的掌控能力，调动了其工作积极性和主动性。

    太原分公司以加油站、发卡网点、便利店为平台，在醒目位置张贴活动促销海报，在媒体杂志上刊登活动信息，还利用微信公众平台等新媒体将油非互促活动信息传递到每一位顾客。同时，紧抓“两节”消费旺季，在省公司办公楼陈列促销商品，现场登记购买品种、数量，实行送货上门，服务到家，短短三天时间便销售非油品4万多元。

    吕梁分公司认真开展“创建百万元便利店”活动，确定了一批车流、人流量大，销售收入增加快，潜在消费群体大，发展前景好、硬件设施标准化程度高的11座便利店为活动试点，通过完善激励奖励机制，细分市场，建立区域非油品客户档案，拓宽供货渠道，提高物流配送效率，“内外兼修”，创造了良好的非油品销售环境，激发了一线员工的销售积极性。2月份，共实现非油品销售额663万元，同比增加46.09%。

    临汾分公司采取坐销、行销并驾齐驱的营销策略，利用县乡集会之机，主动“走出去”，定向开展非油商品下乡镇活动，在向当地群众宣传“易捷万店无假货”的经营理念和“加油赠券”优惠活动的同时，通过对便利店商品采取“组合营销”，把特色商品如玻璃水、开米洗涤用品、长城葡萄酒等商品，组合成20元、40元、60元、80元等不同价位多个档次捆绑销售，将一些特价商品如方便面、香肠、健力宝、优酸乳、橘片爽等成件商品以超低的价格进行让利，满足了不同客户的需求，取得了良好的效果。

    其它市分公司也都围绕“油非互促”，立足扩销上量，采取了一系列积极措施。通过省、市、县、站四级联动，干部员工全员营销，非油品抵用券的发放、使用数量逐日攀升，带动相关联的活动商品净收入翻倍增加，“油非互促”活动呈现出蒸蒸日上、步步向好的发展势头，成为了带动非油品业务快速发展的重要引擎。1-2月份，全省累计非油品销售额1.27亿元，同比增加3323万元，增幅35.5%。