[粗摘快译] 致MBA们 作者：Jullien G.

Joseph

原题： a Letter to MBAs
原文： https://www.linkedin.com/today/p ... me-art-list-large_0

[摘者附言，如后续评论所说，该文过长，但行文中可见作者思想闪光，摘者甚感所言非止向MBA们进言，故不揣冒昧粗译一过。]

各位MBA同学们，

祝贺你们即将开启的旅程。在斯坦福商学院的研究生这两年也是我人生最开心的时光。跟其它时间比较起来最大收获就是我学会了怎样放大和扩展友谊圈子。

如下为我作为2007年毕业生的思考。欢迎附言讨论。

MBA们拒绝风险

商学院诸生固为这世上至聪颖、至勤奋者，然亦最谈险色变者。多数人为惧怕一无所有、不成功、一无所成所驱动。我们罄尽所能，但未必能保证我们去向何方。有时更可能听从你的内心适可而止。这世上最大的风险乃是全然不去冒险。


（大多数MBA们不愿在职业上冒险直至很多MBA们已经自此起步）

MBA们恐为这世上最大的伤职（Underempoyed）人群

MBA们和这个世界都要面对伤职这个最严重问题。伤职者，是你未得充分展示你的潜力之谓也。任何人称其仇恨其工作者均可视为伤职。伤职固无关乎收入。而是你日常工作中表现出的热情。

设想一简单经济体总有百人，其中十人失业而另外九十人仅得半数投入或者半数伤职。则九十取半得四十五人伤职者，四点五倍于失业，何其严重。

MBA们，要变成这般最聪颖、最勤奋者，也是训练为领导力和经商技巧之曼妙结合体，盖欲构建其团队而解决这世上最艰难之问题。至可惜者乃是大多数MBA们无从找到职业路途可以钻研这世上最艰难之问题。如果不是我们这些MBA们，则何人当之？


（伤职非关乎收入，而是热情）

MBA们挣钱却挣不来快乐

我也有同班同学至今失业者，这是因为他们不愿伤职而宁愿失业的原因。他们的自信让他们坚信他们可以找到最佳良机而非错过最佳良机，只因他们能从它处把握。无论何时一个人若是伤职，并不仅仅是不快乐，也会让他们无从提交他们最高水平的成果。因此成果使用者也就不开心，然后他们的公司也就不开心。这实是一损俱损。荣职（full employment）意味着你的热情在职业方向充分发挥而且你的意向也与职业规划同步。最近在美国针对超过七千人的工人和研究员的职业调查发现：

- 仅四成五的工人对于他们的工作满意（三分之一）或者极其满意（一成二）
- 仅二成的工人对于工作感到非常有热情，不足一成五同意他们在工作中极具热情
- 仅三成一确信他们的雇主渴望他们做到最好

你的热情与期望恐难在一个专业或者工作名衔下匹配。你的职业规划也只是一条正途去练习和填满这些热情和期望。伤职？失业？抑或荣职？选择在你。


（这些-掏大象粪的-家伙也许觉得他们的工作就是粪）

Joseph

MBA们要关注创造价值（Creating Value）

MBA课程更关注于商业模式获益（capturing value），而不是创造价值（creating value）。然而，领导力乃是冒聪明风险和创造价值的过程，管理是剔除事务风险和获益的过程。要注意投资家不喜欢风险——其实他们仇恨风险。真正的投资家至少是想尽量不要冒险而获取更大收获。

MBA（工商管理硕士）实在应该改称MBL（工商领导力硕士）或者创造价值硕士（MVC）。这才可以改变教材、学员和课程的关注方向。虽然大多数进商学院的人是为了改变职业规划，但是其实它足可以改变世界。

你确认是否你可以找到如何在一年里每天的每分钟创造或者收获二十五美分（零点二五美元）的价值吗？那将意味着你会收益十三万一千四百美元！这将会比任何一个商学院毕业生的平均起步工资还要高。这就是如果你只是关注于增加数字，而非疯狂为某个家伙工作四十年来换取爬到一个控制公司的高位上去的效果，如何？

MBA们被教导说要相信“物以稀为贵”

我想MBA们都是遵循物以稀为贵的经济思考的。自然资源的稀缺。（适合你投身的）工作的稀缺。伟大天才的稀缺（商学院之总前提）。商业理念的稀缺（有人会盗取我的商业理念）。越稀缺的东西其价值越高（即，MBA噱头或者核心）的感觉正在杀掉我们自己。理论上来说，大自然会生产足够这世上所需要的吃的，但无法没有饥馑。为何？如果世界已经物质极大丰富而每一个人不这么样觉得，那么人们就会趋向于囤积和赚取他们能够获取的东西。人们倾向于涸泽而渔而不顾念自己的真正需要。

MBA们应该学习到时间远比金钱更有价值

真正稀缺的资源确实存在，就是你的时间。所以你要把你的时间利用得最有价值。你自己来选择如何消耗时间或者换取价值，而不是你的公司、你的父母、你的家庭或朋友来选择的。任何人没有控制好自己的时间就是一个______________（你来往里填个词罢）。

如果你处于一个早早退休的行列，你也许会仇恨你为自己的生活所做的一切。你忍受了，其实在制定的罗盘指向以外却有其它可选。你现在知道你的银行户头有多少钱，但是没有人知道他们的时间户头上还有多少时间可以提取。

那些说时间就是金钱的人全然错了！时间是像金钱一样你可以消耗、丢失、浪费、投入、花尽的东西，但是时间不像金钱的地方是：你无法再一次赚回时间，也不能越赚越多，而且你也没有办法知道你还有多少时间存在这世界上。即便是比尔-盖茨也不能买到第二次生命。

所有的事情都消耗时间（并非金钱）。iPhone花费三百美元，一个CEO如果每小时赚一百美元那么就需要三个小时时间，但是iPhone会消耗掉底层员工，如果时薪是三十美元，十个小时的时间。CEO和员工都是基于别人评判他们的创造价值的能力来获得报酬的。我们应该感谢“物产丰富律”——与“物以稀为贵”相反——给我们MBA们机会去创新和创造价值。

MBA们可以通过节省其他人的时间来创造价值

你无法真正存储时间来节约时间，但是你可以帮助人们“存储”时间，就是帮他们更快更安全更容易做到他们想做成的。你可以因此为他人创造无尽价值并转化一部分为金钱的方式。私人教练可以在做着他喜欢的工作的同时维持生活是因为他能够帮助某人比用他自己的办法更快从三百磅减到二百五十磅。iPhone可以这么好收益是因为它可以比让每个人自己干更加快速的帮助人们找到他们的音乐、网络、联系人和其它数据。就是这么简单。我称之为“专业速度（Professional velocity）”，你的专业速度就是你能比其它人或者组织减少现实到目标的距离。你的专业速度越快，你能够创造的价值和获取的价值自然越高。

MBA们不应寻找工作，而应创造工作

雇员亦是工作的创造者，特别是MBA们。不要关注于工作的消耗，而要关注工作的创造。一个少有认知的事实是在美国历史上没有时间比大萧条创造出了更多的百万富翁，因为资源被假定为极其短缺的情形。怎么办？创造价值！十亿美元级别的公司，如微软或者谷歌也是从全然免费的思想出发构建起来的。你完全可以获得免费的思想当你认为这种机会存在的时候。但是收益（Capturing value）则是持续足够长并且在短缺理论应用的时候才能产生。一旦领导者通过创新创造出价值，那么就会转换关注到收益方向，随之管理（management）开始介入。

管理工作是要降低业务中的所有的风险。投资人不是风险爱好者——只是他们的视野和感觉目标比风险更有优势。无畏并非鲁莽，只是意味着勇气比畏惧多一些。我们尊敬Phil Knight、Bill Gates、Sergey Brin、Larry Page和Steve Jobs的冒险创造主要价值。这五个人创造了合计六千六百六十亿美元的价值和十七万五千个就业机会。试想如果比尔-盖茨跟他的同学一样去McKinsey，或者Sergey和Larry只是作为惠普的工程师去工作。今天就根本不会产生这些价值和这些工作。

Joseph

热情是成功的关键考（GMAT）

你可能听说过《从优秀到卓越》和《基业长青》，但你可曾听说过成功构建至极（Success Built To Last）？Built To Last的合作作者Jerry Porras 同 Stewart Emery 、Mark Thompson 采访了百数“成功”人士，包括一些前面提及的人名及很多诺贝尔奖得主、政要、教师、学者、运动员和各种著名奖项获得者，而写的《成功构建至极》。该书总结出这些人的共同特点。成功被定义为至少在其行业、领域或者方向里领先达二十年。


他们发现这些成功人士并不为他人可能如何看待自己的工作而烦恼。他们也找到了这些最终成功的人士更加关注于他们乐于从事的而非被别人喜爱的工作。他们不把自己的热情看成是毫无轻重或者不关键成分。成功人士都关注于做到极致对于他们自己的意义所在，做到极致，而不让“爱怎样怎样”跟随自己。他们知道自己独特的热情，也能够根据他们自己独立选择的参考来为它们分配合理的时间段。总之，调动你自己的热情是迈向成功的第一步，就好像要拿到MBA文凭需要通过GMAT考试一模一样。






（认真对待你的热情，就像你对待你的GMAT）


那么如何找到热情所在？

首先是，我不相信你会不知道自己的热情所在。这是一个不可爱的藉口。也可能你终生都在使用着自己的热情不论你是否注意到它存在，但是你可能从未从专业角度去思考热情。举一个例子，我觉得Boddy Fisher这样一个顶级象棋大师，试想如果象棋只是他对于战略思考的真正热情的外现会如何？比方说他不想当一个专业的棋手。那么他会怎么处理他的热情呢？我想他也会掉进一个战略咨询、体育教练或者军队将军这样的筐里去。为什么？因为与一个象棋大师同样的思考体系也可以在其它这些方向上做到卓越。如果他把这些职业看作自己的一个大棋局，那么这种转换也不会如何艰难。同样的，如果一个人致力于搜寻廉价商品而另一个人致力于当管理者并为了生活而收购，他们会迥然不同。这就是同一个游戏的不同格局而已。

把你喜爱的行为、项目、书籍、电影、电视节目和讨论话题罗列出来，从儿童时期一直到现在。然和问问你自己到底你是喜欢这些事情的哪些部分。举个例子，我们说在你年轻的时候你希望要成为一个考古学家。这会让你对于挖掘信息、研究历史或者对比文化方面更有热情。如果你完成了这样一份列表，你就能开始看到这些东西背后的组合，并发现你会投身在其中的真正的热情之源。


（Sir Richard Branson，唯珍集团创始人，在工作）

能否通过热情赚钱？

如果你有足够的热情并且（可以带动）其他人也热爱你的方向你就可以赚钱了。这其实是一个市场营销问题而非赚钱问题。Tony Sheih创立Zappos是基于研究幸福却赚到了钱。Ben和Jerry则通过他们对于冰淇淋的热情赚足了钱。Walt Disney是把对于动画的热情变成了钱。Herb Keller，西南航空CEO，则致力于研究“低评判”，而法律并非载客单的标杆。他把航空公司“低评判”作为是美国人可接受的一个基本状态并开创低成本航线。Ivan Chounard的热情是攀岩让他有了Pategonia公司。Phil Knight则在跑步和竞技上狂赚。他不是把自己的热情倾泻在成为一个职业跑步运动员上。越深入研究你的热情所在，你会越多发现商机。不要期望小池子里养大鱼或者各种不切合实际的幻想。把你自己的热情释放出来。


（Ben和Jerry致力于冰淇淋）


追寻梦想就会有钱赚？

不准确。你可能听过说“追寻梦想让钱来追随你”，但是这中间有个步骤被忽略了。你要追随自己的梦想，然后变成在这个方向的极致（意味着你能把梦想落实为技巧），然后钱才会追随你。职业运动员和业余选手的差别就在于职业运动员能够在一个给定动作上比业余选手成功很多。你是否确认如果你愿意付出你可以在任何领域做到极致？

不幸的是，很多新生代都还不够自强，所以自律已经是一种稀缺资源。但是最悲催的是你可以做到极致事情是你非常厌恶的。在好莱坞，这叫做“优质龙套”。把你不喜欢的事情做到极致。突然间，那些你希望要做的角色就会簇拥到你眼前。破除习惯套子比起从起点上路要艰难十倍。

[摘者附言，确实太长了，节略一些说辞]

如何把梦想落实为技巧？

作者建议跟同伴一起参加一个“三十天改变你（30 Day Do It）”小组来开始自我培养。通过小组培养能够发现每天完成步骤性任务的方法和结构。

找到热情所在（梦想所在）并致力于成为其中的佼佼者。有作者提出在本行业成为“专家”至少需要一万个小时的练习。如果你一个礼拜拿二十小时则需要十年来达到这个目标。而如果你有热情推动就会不同，这不是体育训练，而是很多情况的综合——辅助阅读、推动专业社区建设、认识同业专家、构建行业梦想研究体系、组建公司、帮助学生团体、提供实习岗位等等。

避免校园招聘？

校园招聘是把人选列队筛选，是被动的，公司准备招聘但你未必准备好了应聘。应聘的工作角色也未必就是你适合的。不要被公司招聘，因为公司不可能如你自己那样了解你自己。校招只能让你成为“程式化结构”里的“螺丝钉”。[摘者附言，这一点可能是说给MBA们的话，似乎有鼓励创业的嫌疑]

商学院帮我找到梦想？

商学院是你找到自我和找到梦想的地方。大多数来商学院的人都是因为自己不喜欢自己的现在方向或者不知道自己未来规划而来。但是商学院并无此功能。跟学生可以通过自身成长来构建职业目标不同，转职者需要正确的起点。商学院消耗了你的时间却未必保证给你自我实现。即便得到一个硕士学位（Master）也不意味着你能操控（Mastery）自己。学校并不帮助你发现自己的热情、目标或者专业。投身到大家热衷的咨询、银行、品牌管理之中未必是你合适的方向，如果你不找到自我就会在这种“错爱”中迷失。

商学院里我要做什么？

做那些如果你不在商学院就不能做的一切！犯下大错，周游世界，创造价值，成就极致！

Joseph

完成未竟事业
首先，要完成你在大学未能完成的事情。如果你是在一所好的商学院，你会在大学里功课不错，但是如果你能知道现在你知道的，也许你会让你的学业稍稍艰难些。参看大学毕业前应该干的66件事（另一个博客，链接欠奉）。虽然这是大学生习作，你不妨选择一些事情在商学院或者研究生院里继续完成。这个列表可以帮助你在个人性情、智力、社会、财经等方面得到最大提升和发挥。因为我是花了三年来读大学，我没有留洋经验，所以我关心的第一个事情就是商学院能帮助我有时间周游世界——有些是课业需要。


犯大错

声明自己的长处

投身商业是唯一出路吗？

[等等等等...这伙计还真是有够啰嗦]

cnelecn

占座，学习