中国石油销售布阵冲刺全年目标

kosun1992

10月14日，销售公司召开四季度工作视频会。根据集团公司“保发展、保稳定、保安全”工作要求，结合经营形势，对四季度重点工作做出部署，提出要量效兼顾，特别是以效益为先，全力以赴做好四季度工作。 　

　进入四季度，销售业务面临的经营形势依然严峻。主要体现在销售进入淡季，资源整体供大于求，市场竞争更加激烈；炼厂进入满负荷生产期，保生产后路畅通任务艰巨。同时，国IV汽油质量升级时间紧、要求高。 　

　“调结构、提质量、增效益”，这是销售业务确定的总体发展思路。在此基础上，销售公司强调四季度要强化营销、突出零售、控本降费、严守“红线”，推动销售业务实现有质量、有效益、可持续发展。 　

　突出零售上量。继续完善油卡非一体的零售工作机制，促进整体营销；持续推进双低站的治理，确保今年年底前3000吨以下站全部实行经营目标责任制管理；做好全流程诊断与优化，确保今年年底前320个试点站诊断工作全面推开；完善加油卡积分管理机制；搞好组合营销，提高油非转化率。同时，积极推进以零售为核心的营销体制机制建设，建立全方位服务零售、全员保障加油站运行的管理体制和运行机制，让加油站集中精力服务客户、开发市场、创造效益。 　　

强化营销组织。密切关注市场走势和竞争动态，推进低库存运行，加强终端用户开发维护，有效开展外采，进一步提高资源、市场、营销、调运的统筹运作能力。 　　

抓好控本降费。强化运费控制和损耗管理，抓好租赁费专项清理和低效无效资产清理，完善费用标准体系建设，持续推进优化用工。 　　

严守质量、计量和安全“三条红线”。树立安全就是效益的理念，严格承包商准入和现场作业管理，全面落实安全总监职责和工作机制，筑牢安全防线。结合汽油质量升级，进一步强化油品数质量管理。 　　

此外，针对国IV汽油质量升级和冬季运行要求，做好相关工作。 　　

三季度，各销售企业紧紧围绕“扩销、降库、推价、创效”的工作要求，克服油价频繁波动，市场竞争加剧等不利影响，抓住消费旺季，突出零售创效，推进精细化管理，各项工作平稳受控运行。

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