知乎：不同存储容量的 iPhone 为何差价那么大？

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问：不同存储容量的 iPhone 为何差价那么大？
答：我想这个问题更涉及定价的艺术。1、首先需要明白，产品其实不是按成本销售的，市场才是决定因素。举个简单的例子，一个产品的成本为10$，市场上有3类目标人群，高端人群10人，可接受的最高售价为30$；中端人群20人，可接受最高售价为20$；低端人群70人，可接受最高售价为15$。用户只会衡量产品给他带来的价值，从而得出自己愿意支付的最高限额，而非成本。这是整个产品定价策略最重要的参照系。2、其次，商家永远都在寻求利益的最大化，希望按照每个人心里的最高预期售卖。市场总有高富帅和屌丝共存，对商家而言，最理想是以30$卖给高端人，20$给中端，最后做$15的低端生意，一个产品对人群做差异化售价，这个意愿最大的敌人是市场的价格透明机制。一、在交易之前，买家先问：这东西怎么买，你给哪种报价？你并不清楚每一个人心里的价格底线。二、哪怕做成了几单高价卖给高端人士的生意，但没有人愿意当冤大头，你透支了自己的信用，长期混总要还的。3、最后就是，在以上两大背景因素下，商家层出不穷的定价策略与消费者间的博弈。商家是聪明的，会采用各种手段来渐进达到自己利益最大化的目标，同时消费者也会给出不同的反馈。提两种常见的。手段一：梯度时间&价格策略，代表：诺基亚。手机上市卖5000，3个月后4000，再过3个月卖3000：其中的逻辑在于，价格不敏感的人会及早出手尝鲜（高端人士，5000），给高端人士卖够了后，降价开始满足性价比人士（中端,4000），最后满足低端人群。想想是不是得到了类似，30$*10+20$*20+15$*70的目标? IT行业，尤其游戏高端显卡这样的细分市场经常上演这样的戏码。问题在于：玩多了之后，消费者已经熟知时间曲线，知道你3个月会降价，为何不等等？然后高端人士也逐渐加入了中端，毕竟钱谁都不嫌多。手段二：sku化提价策略，代表：各种奶茶、酒吧。既然人群的期望不同，为何不在产品上采用一点点差异把他们分出来？一杯奶茶卖5块，覆盖了目标用户高中低三类。但同时推出加1块可以加珍珠哦，亲。然后就筛出了一部分高中端人士，他们原本就可以接受6块的奶茶售价，加了珍珠这个理由足够让他们暴露了。至于加1块这个额度，怎么定出来的，相信聪明的你一定明白，绝对不是珍珠的成本，而是根据市场不同人群间的心理预期的差异。 所以，一项产品有众多细分款式的情况，请相信，最基础款瞄准的是大众市场（低中），那些高级款式则是为有更高支付意愿的同志准备的。比如kfc的各种套餐（+x块送yy）等苹果，当然也是这样。iphone贵吗，当然总有一部分人觉得不，所以搞搞支持七彩背壳，刻字，贴膜，金色home键什么的瞄准的就是这个市场，预算就是有剩，咋地愿意搞搞特殊化，显摆牛逼无压力。所以16G目标是性价比一族，32G、64G则是对价格不敏感的高富帅多收个三五斗。每GB多少钱，谁在意这个。

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问：微博实名制对新浪微博来说是福是祸？
答：说实话，这个祸是肯定有的，毕竟会有很多人出于担心跨省的原因，无法在实名制的情况下继续在微博畅所欲言从而离开微博，或是渐渐减少对微博的依赖，降低使用频率。但是中国的古话确实没说错，福兮祸之所伏，祸兮福之所倚。首先，实名制之后，新浪微博可以摆脱此前一直深陷其中的媒体属性，而加强自己的社交属性！就像人人网那样充分发掘用户的强关系链，大大增强用户的黏性其次，实名制可以在一定程度上缓解目前马甲无数，水军遍天下，广告到处有的情况，僵尸粉的数量也会大大减少，微博将会前所未有的清净。这样的情况下，人们遭受垃圾内容的骚扰将会减少，而且也将更容易地获取自己想要的信息，用户体验会获得提升因为，实名制，是祸，但也是一次很好的机会，也是福

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