马上注册，下载丰富资料，享用更多功能，让你轻松玩转阳光石油论坛。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？欢迎注册
x
本帖最后由 刘萝卜锅 于 2016-2-6 22:29 编辑
王婆之死：一代营销大师陨落的七点启示
王婆作为一个八竿子打不着的局外人，凭借超强的策划和执行能力，成功营销了潘金莲，绑定了西门大客户，短短四个工作日，便打造了千年传颂的营销案例，一切看上去似乎很完美，然而，她登上业务顶峰之时，也是跌向人生深渊之日。
我们熟悉的剧情：知道真相的武松眼泪掉下来，回家杀了潘金莲，又去我国著名4A级景点狮子楼手刃西门庆，王婆被东平市人民法院判了凌迟。
△山东阳谷县狮子楼
王婆成全了客户，用精心打造的服务平台实现了客户的非凡体验。虽然她自己也实现了销售盈利，但比起小潘和阿庆，却是做的最多、吃的最少、死得最惨。是什么让王婆功败垂成？ 答案只有两个字。让我们一起抽丝剥茧，一步步揭露害死销售大师的元凶：
一、商业机密外泄，暴露致命缺陷。
商业有秘密，再正常不过，比如财务状况、关键技术、战略战术、甚至管理机制等等，都可以作为商业机密，然而，王婆的商业机密却卓尔不群：产品。 要销售，却不能让消费者之外的人知道，这种产品是什么性质，你懂的。 王婆的P2P+O2O+B2B平台系统虽然精妙严密，但它运营的核心产品却是见不得光的，这就是致命缺陷。而这个致命缺陷，很快就暴露在阳光之下：“不到半月之间，街坊邻舍都知道了，只瞒着武大一个不知。”
二、突发小事件公关不力，恶化了平台运行环境。
与人为善，和气生财。营造一个良好的运营环境，是企业生存发展的重要条件。 十五六岁的郓哥，是个菜鸟级销售，靠“卖些时新果品”养活自己和老爹，这天在“多口人”的指点下，去王婆茶坊找老客户西门大官人推销“一篮儿雪梨”。这本是一个突发的小事件，王婆作为顶级销售，和和气气遮掩过去，实乃小菜一碟。然而，刚刚完成“关系网+”，抱上西门大腿的王婆被胜利冲昏了头脑，搞砸了这场并不复杂的公关。 王婆为了守住核心机密，用了三招—— 一瞒：“什么大官人？”郓哥没信，非要进屋，于是—— 二骂：“含鸟猢狲！也来老娘屋里放屁辣臊！”但郓哥不服，于是—— 三打：“那婆子揪住郓哥，凿上两个栗暴…一头大栗暴直打出街上去…那篮雪梨四分五落，滚了开去……” 结果是，郓哥把王婆的商业机密告诉了最不该知道的那个人——武大郎。 一场以隐瞒为目的的公关事件，生生被搞成了典型的“弱势群体惨遭欺凌，奋勇反击”的新闻热点。王婆抱着“弱国无外交”的真理，恃强凌弱，坑害了自己。
三、死咬不良业务不松口，拖累整个平台陷入危机。
王婆的商业机密被武大郎知道后，阿庆和小潘的购销关系就成了不良业务。你看，弱者武大郎前来捉奸，武林高手西门庆的第一反应是“便钻入床底下躲去”，直到受到潘金莲的挑唆，方显出坏人本色，钻出来踢倒武大，逃之夭夭。 阿庆作为一名职业坏人，都知道这是不好的，本能地选择逃避。作为平台创始人和CEO，王婆理应立即停止这项业务的运营，洗手转型。然而，她已沉迷于既得利益，妄想凭借自己的聪明才智挽救危局，却一步步陷入死局。这不是战术能力问题，而是战略方向问题。
四、侵犯产权，擅自销售没有使用权和处置权的产品。
这是问题的关键。剖析王婆的这个项目，核心产品质量上乘，而且客户需求旺盛，这种供需关系，构成了最佳市场销售项目。然而，该项目有个死穴：产品的产权属于武大，王婆、西门庆都不具备产品的使用权和处置权。翻译成汉语就是：这款产品，王婆无权销售，阿庆也无权消费。 然而，他们受到西方资本主义腐朽思想的侵蚀，放松了对自身世界观的改造，抵抗不住外界诱惑，没有经过产权所有人的同意，抱着侥幸心理私下达成了交易，走上了违法乱纪的不归路。
五、非法经营，手段恶毒，越陷越深。
侵犯他人产权的商业机密败露后，王婆、小潘、阿庆不仅不知自省，反而变本加厉，暴力伤害产权所有人，继续非法经营。非但如此，在王婆的策划下，由阿庆提供砒霜、小潘执行落实，一举毒死了产权所有人，企图强行占有产权，维持平台高效低耗持续发展，达到“长做夫妻”的项目目标。为了掩盖一个错误，犯了一个更大的错误，在团伙犯罪的邪路上越走越远，越陷越深。
六、企业文化不健康，注定不能长久。
王婆策划的这个项目，在方案制定、运作执行、销售盈利等方面都是强悍的，但它的经营理念是不健康的，以骄奢淫逸为荣，以诚实劳动为耻，以欺软怕硬为荣、以正直善良为耻，以违法乱纪为荣、以遵纪守法为耻，整个企业文化浸淫在资产阶级自由化的腐朽堕落思想之中。平台运作的关键人物王婆、西门庆、潘金莲忘记了国家的培养教育和县府的殷切期待，忘记了国家领导人宋徽宗“搴珠帘、望尧瞻舜”的谆谆教导，自甘堕落，这种建立在损害他人利益、败坏社会公德基础上的企业经营，手段再高超，也无法健康持续发展。
七、完全的利己主义，坑了客户，也害了自己。
客户是上帝，合作共赢，这些话不是表面文章，而是要真正融入到企业成长的基因之中。 在企业运营中，既要尊重、满足客户，也要保护客户。因为：客户长久，企业才会长久；共赢，才会总赢。 王婆从立项开始，完全从一己之私出发，为了实现销售目的，置客户于风险之中，从未考虑过客户的安全和长久利益，更置潘金莲的未来于不顾。王婆不是不知道国家的法律、武大的版权、武松的手段，但仍然仗着自己的能力肆意妄为，诱导客户把一时的非分之想落实为行动，使之逐渐陷入绝境，最终落得个鸡飞蛋打、名败身亡。
纵观王婆的销售案例，曲折复杂，但归纳起来，害死她的只有两个字：人品。 能力是关键，但人品是根本。 手段再高，人品不好，容易走歪路、出损招、得恶果。 人品若好，就算笨点，也能走正道、做好事、得善果。 这不是鸡汤，而是每天都在上演的、鲜血染就的案例。
（关注微信号 每期早看到↘）
--------------版权声明--------------
阿什卡原创文章 转发请注明出处
--------------版权声明--------------
| 
|Archiver|手机版|小黑屋|阳光石油网
( 鲁ICP备2021003870号-1 )
发表于 2016-2-6 22:30:01
置顶卡
变色卡
千斤顶
显身卡
发表于 2016-2-7 09:47:30
楼主
