油品供应商向综合服务商转型

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1月5日，中国石化股份公司发布公告称，截至2014年12月31日，其子公司中国石化销售有限公司1070.94亿元的增资项目已获得国家发改委和商务部批复，公司正据此办理后续交割手续。

        2014年，中国石化深入贯彻落实十八届三中全会精神，率先启动销售公司重组改革，吸引127家机构7000亿元资金竞标。经过7个月角逐，25家投资者以现金共计人民币1070.94亿元认购增资后销售公司29.99%的股权本。与此同时，二级市场用实际行动回应了改革热望，自改革启动以来，中国石化A股累计涨幅近40%。

        销售公司重组只是中国石化改革棋局中的一步。按照集团公司的布局设计，通过改革将打造一个全新的中国石化，不仅是质量和效益，而且社会形象都要发生根本变化。

        大象起舞，销售板块进行重组

        2014年2月19日，中国石化官方微博发布消息，中国石化第五届董事会第十四次会议审议通过议案，董事会同意在对中国石化油品销售业务板块现有资产、负债进行审计、评估的基础上进行重组，同时引入社会和民营资本参股，促进不同所有制经济融合发展。

        一石激起千层浪。中国石化油品业务重组引资改革破冰等成为主流媒体报道的重大内容。证券市场反应更是激烈，消息公布第二天，中国石化A股在时隔5年后再触涨停板。与中国石化相关的概念股纷纷涨停。大象起舞的盛况，让熊了7年的投资者看到曙光。

        中国石化拿出利润丰厚的下游板块进行重组，如此诚意十足的改革，无怪乎引来资本市场的热捧。

        中国石化董事长傅成玉说，加快推进中国石化全方位深化改革，上有要求、下有期盼，外有推力、内有动力，正当其时。同时，活力不足是阻碍国企发展的主要障碍，要想激活国企的活力，就必须把制度激活。如果拿一个项目进行合作，恐怕解决不了制度的问题，必须拿出一个业务板块。

        中国石化的改革一直是进行时。此前，中国石化已经对炼化工程、石油工程、润滑油业务等进行重组。其中，炼化工程公司2013年已经在香港联交所上市。近期，石油工程与石油机械板块的改革重组也取得重要进展。因此，销售板块改革是水到渠成，是中国石化改革中的一个环节。

        蹄疾步稳，引资受到资本市场欢迎

        销售公司改革方案公布后，外界既有赞赏又有质疑。但资本是趋利并理性的，127家海内外机构与中国石化共享改革盛宴。从手握百亿元资金的大户，到普通散户，都对改革充满信心。国内首支混改基金嘉实元和，100亿元规模半日售罄，成为名副其实的基金“爆款”。

        资本市场火爆的同时，销售板块改革稳步推进。2014年2月19日，中国石化率先推出油品销售业务引入社会和民营资本实现混合经营；4月1日，销售公司完成业务重组；4月24日，确定销售业务重组财务顾问；6月30日，完成销售公司审计评估，推出引资方案并启动引资工作；9月14日，公布增资扩股结果，与25家投资者签订增资协议。半年多时间，中国石化蹄疾步稳，步步为营，有计划、有步骤，高效完成引资各项工作。

        本次增资完成后，销售公司的注册资本将由人民币200亿元增至人民币285.67亿元，销售公司的股权价值为人民币3571亿元。中国石化集团将持有旗下销售公司70.01%的股权。另外29.99%的股权由大润发、复星、腾讯等25家境内外投资者，以现金共计1070.94亿元认购。

        销售公司重组后，将形成一个国有、民营、社会资本混搭的产权结构，“把国企的实力和民企的活力加在一起，这样就构成了经济的竞争力”。

        积极投资销售公司的汇源集团董事长朱新礼表示，投资中国石化，一方面是因为中国石化加油站网点优势具有足够的吸引力，另一方面是因为了解傅成玉做人做事都力求尽善尽美。

        朱新礼表示，汇源通过中国德源资本（香港）有限公司向销售公司投资30亿元，占股0.84%。他说，当时报了50亿元，中国石化批了30亿元，后来知道25家基本都是报的多批的少，我们还是很想多分一点的。

        本次引资完成后，中国石化将和投资者一起，按照市场化、规范化、专业化的思路完善销售公司的公司治理和体制机制。销售公司将建立多元化的董事会，董事会由11名董事组成。其中，中国石化派出董事4名，投资者派出董事3名，独立董事3名，职工董事1名。同时，销售公司将建立导向明确的绩效考核指标体系，实现市场化、契约化、职业化的人力资源管理目标；建立市场化的薪酬体系和长效激励约束机制。

        敢于做梦，油品供应商向综合服务商转型

        “互联网思维催生了商业业态和经营模式的变化。有了互联网这个基础，工业物联网将成为可能。工业物联网加上大数据，可能会带来制造业的新革命，催生新的商业模式，改变传统生活方式。销售公司要开始研究怎样为客户服务，怎样从油品供应商转变成综合服务商。”傅成玉反复强调非油业务是一个金矿，销售公司的未来就是综合服务商。

        傅成玉表示，中国石化销售公司有3万座加油两万多个便利店，8000万会员，通过O2O线上和线下相连，潜力可能非常巨大。

        这一次，傅成玉并没有开玩笑。销售公司跨界，一点儿都不含糊。2014年“双十二”期间，易捷嘿客店内人头攒动，便利店内旧貌换新颜，传统货架大幅减少，消费者通过触摸屏以及扫二维码下单，商品既包括店内商品，又包括线上商品，如大闸蟹、龙虾和手表、皮鞋、电视机等。消费者下单后可选择送货到家或到店自提，现金、银联卡、支付宝均可支付。同时，易捷便利店还与大润发、一号店联手，共同探索电子商务与O2O业务。

        此外，销售公司还与太平保险合作，在易捷销售保险产品；与复星集团联手开展医药和报刊销售；与腾讯在移动支付、媒介宣传、O2O业务、地图导航、用户忠诚度管理、大数据应用与交叉营销等领域探索开展合作；与海尔、汇源、新希望等3家公司签订业务框架合作协议，充分利用各自战略资源、优质渠道和核心能力，推动业务提升与发展。

        同时，销售公司充分发挥自身优势，进军矿泉水业，到西藏确认水源地，向全国消费者提供“易捷·卓玛泉”天然冰川水。

        公开资料显示，国外成熟市场加油站利润有50%来自非油品业务。美国17.4万座加油站中，有12万座加油站设有便利店，并多采用“加油站+便利店”“加油站+汽车维护”等组合模式，油品销售利润仅占油站利润总额的46%，其他54%来自便利店及快餐等非油业务。在英国，便利店是加油站的重要组成部分，经营商品从日用品、食品到报纸、汽车用品，一应俱全，利润占总利润的65%～70%。欧洲80%以上的加油站开设便利店业务，销量占总销量的60%～80%，毛利润占油品毛利润的50%。

        “要敢于做梦，勇于追梦，销售板块就是一个很大的梦。”傅成玉对干部职工强调，今后销售公司在发展优势油品业务的同时，将发挥平台优势，拓展便利店、汽车服务、O2O、车联网、金融服务、广告等新兴业务，逐步提供全方位的综合性服务，打造让消费者信赖、人民满意的生活驿站。