销售不成功的主要原因

ESSCA · 发表于 2013-5-21 11:30:14

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❶努力不够，缺乏有正确思路且坚持到底的韧性；
❷营销计划、产品技术方案和成功案例准备的不好，“只用嘴巴销售”，甚至说都说不清楚；
❸不能理解顾客需求，不会倾听，也不会向客户提出问题；
❹功亏一篑，不会成交控制；
❺对客户异议处理不好，把客户异议当作不成交的原因和理由。
更重要的是，不知道“销售就是搞关系”的时代已经过去很久了。关系非常重要，但“搞关系”不是销售。

ESSCA · 发表于 2013-5-21 11:30:52

对于最后一条，很多公司的销售都不相信。

badboy0504 · 发表于 2013-5-21 12:07:05

ESSCA 发表于 2013-5-21 11:30
对于最后一条，很多公司的销售都不相信。

好用和售后才是王道

ESSCA · 发表于 2013-5-21 12:22:51

badboy0504 发表于 2013-5-21 12:07
好用和售后才是王道

study03 · 发表于 2013-5-21 21:23:04

ESSCA 发表于 2013-5-21 11:30
对于最后一条，很多公司的销售都不相信。

以前搞销售都要给回扣，现在呢

ESSCA · 发表于 2013-5-22 08:57:01

study03 发表于 2013-5-21 21:23
以前搞销售都要给回扣，现在呢

如果凭回扣抢单，等于拿利润投标，怎么确认自己是出价最高的？如果自己是出价最高的，怎么保障售后服务？

cchycy · 发表于 2013-5-23 22:17:16

学习了

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