新疆销售两级连跳再攀高点

石油新闻

8月1日，正在深入贯彻集团公司领导干部会议精神的新疆销售公司报捷，今年前7个月销售总量同比增长近15%，延续2010年以来强劲增长势头。连续两年，新疆销售保持销售总量年递增100万吨以上快速增长，总量和零售量递增近15%和18%。

　　新疆销售公司总经理刘守德说：“在疆内市场保持领先优势，是我们一直面临的课题。实践中，我们在运营上科学开源，在管理上精细节流，注意做好增效上量的‘加法’和控本降费的‘减法’。一加一减之间，市场得以巩固，效益得以提升。”

　　科学开源是数据高位增长的强力引擎。新疆销售把市场立为“靶心”，立意高远，顶层发力。新疆销售不断强化终端销售，研究常规市场和新兴市场的销售策略，一手抓“防守”，一手抓“进攻”。在传统市场，新疆销售以纯枪和直销为重点，把营销工作重心向客户服务与管理转移，调动干部员工油品销售积极性，助推吨油收入增长，在销售规模不断扩大的同时也实现销售质量的有效提升。在新兴市场，新疆销售大胆出击，加大网络开发力度，稳步实现规模提量和网络增量。城市新区和产业聚集带等一批新建站点的投用，成为拉动销售和利润增长的引擎，实现网络提量。新疆销售哈密分公司去年开拓的G30高速路吐鲁番—哈密段，仅骆驼圈子等5座加油站今年前5个月就交出一个增幅95.2%的高分答卷。

　　精细节流是维持高位增长的强大支撑。新疆销售把管理作为主攻方向。一方面，重修“规则”，开展制度梳理和流程再造，通过科学管理的基层实践——综合计划管理，深入推进公司制度流程建设，修订业务流程77项，完善风险控制点108个。另一方面，坚持把财务管理作为“重拳”攻击方向，建立预算指标分析机制，层层传递压力，逐级细分指标，建立起三级对标指标体系，按月对标分析，使对标工作常态化。

　　与此同时，新疆销售组合拳“攻击”成本控制，持续开展降本增效增收节支活动，制定降本增效方案，按月跟踪通报，吨油营销成本同比减少51.49元；加强运费管理，核查运距，加大地付炼厂采购，吨油运费同比下降3.38元；加强财务费用管理，合理控制库存规模，实现库存效益最大化，努力降低跌价风险和库存资金占压；加大赊销管理，应收账款同比减少0.12亿元；积极推广加油卡，不断扩大卡销比例；推进集中采购精细化管理，通过招标和竞争性谈判，降低采购成本。

　　新疆销售公司党委书记悦仲林介绍，我们今后将继续加强科学管理，持续提升发展质量，通过精细化管理强‘三基’打基础，营造和谐向上的企业氛围，力争实现全年任务再攀新高。